大家都在做网红直播营销我怎么办?

我在 告诉你一个好用的站外网红开发工具-Tomoson 这篇提到的了一个平台的用法,这样类似的网红平台还有很多。做海外营销,不论是做平台型卖家还是独立站卖家,网红营销都是一个不可忽视的重要渠道。

目前全球范围内的最主要网红营销平台分别是YouTube、instagram、tiktok、facebook(已经改名meta)。同时,目前移动设备+视频已经越来越占据主导地位,社交媒体上被分享的内容90%都是视频,这也是我认为作为唯一的一个中国公司TIKTOK在今后将会超越meta公司的原因。

随着海外网红营销的不断发展,作为普通人的网红变现的几率也大大增加,这导致越来越多的社交媒体用户希望自己有机会成为网红,这也带来更多的内容输出,可以针对更多细分人群,外加海外对于原创内容版权的保护更加严格,这将继续推动海外网红营销行业的发展,虽然现在还与国内网红营销存在不小的差距。

海外网红(在英语里面叫影响者,意思是指有影响力的人)群体和内容分野差不多入下图显示,所以对于小公司来说,如果你无法承担支付头部网红的费用,你可以开发长尾网红,同时根据自己的产品选择网红影响的群体,比如性别,年龄等。

对于不同规模的公司的不同发展阶段,下图的这个营销建议非常中肯,对于小公司来说,可以从小到大的预算慢慢测试,直至找到适合自己的网红以及他们所连接的渠道、群体等。

有不少同行或者伙伴会说,我做速卖通的,我做亚马逊的,我没空也不懂这个网红营销,这对我没什么影响吧?

可以预见的未来,电商/网络营销的获客成本将越来越高,不论是SEO优化,还是社交媒体营销,当然,你也可以反驳我,网红营销的成本也是非常高的,这好像不是传统营销渠道的一个好的替代方案?我这么和你说吧:

网红营销方案虽然并不如你想象那样便宜,但是在各个渠道费用上涨的今天,增加一个正在进入生活各个方面的渠道,增加你与用户连接的场域,对你总归不是坏事,你会因此多了一个机会。TITKOK的成功有目共睹,亚马逊也推出直播,youtube推出short,各个大大小小的公司都在发力。

海外网红营销的玩法和市场还远未充分开发,网红营销只是作为数字营销的一小部分存在,所有你能想到的数字营销各个环节都可能嵌入网红营销。

国内的以抖音、快手为代表的直播、网红营销生态在商业化复制方面可以在海外网红营销领域实现。

2021 年,全球网红营销的规模为 138 亿美元;2022 年,网红营销预计达 150 亿美元的产业, 网红营销规模持续增长且没有丝毫放缓的迹象。

现在我们都在说营销成本增加,除了增量市场开拓愈加困难之外,还有个原因就是广告主/品牌方与用户的有效连接路径延长了。这句话怎么理解?

我以电商为例来说明,在第一个搜索电商阶段,在商品相对没那么丰富的卖方市场时期,网站的访客好不容易看到自己满意的商品链接,虽然产品链接是简单的文字介绍,图片也很粗糙,但是架不住价格比线下便宜或者其他市场原因(比如A国的买家购买本国无法生成的来自B国的产品),这时候他依然会下单。在第二个内容电商阶段,电商卖家越来越多,电商的产品信息传输更加丰富,不仅仅是简单的文字,还有精美的图片,视频等,信息传输容量加大,但是卖家发觉,贡献了如此丰富的素材,转化率并没有提高,这是因为在所有卖家都这么做的时候,你所提供的丰富的产品信息容量,并没有提高吸引力,而只不过是增加了用户比价和产品对比的机会(用户会看更多的产品,看更多的评价,会有更高的产品跳出率和更低的转化率,因为选择太丰富了)。在第三个社交电商阶段,除了各种素材,文案,精美的图片视频之外,品牌、口碑、转介绍、私域营销这些隐形的实力会发挥更大的作用,所有可以吸引更多“人”的参与的营销参与者,提供更有温度的产品与服务,个性化针对性的营销解决方案的品牌方可以缩短链路、降低成本、走进人心,总结一句话就是竞争力远超一般卖家。

从上可以看出,网络营销提供的信息容量越来越大,信用程度越来越高。信息容量越来越大的趋势是绝对不可逆的,如果你的所有同行都提供产品视频或者直播,例如一件女装的上身效果,而你只是对这个产品进行文字描述,你是一定会被趋势所抛弃的。

信用程度越来越高是指以前劣质产品,货不对板,描述不符或许还可以坑一部分买家,但是当大家都通过影响者/网红做品牌营销或者私域营销的时候,买家通过这些途径的下单成交就把那些提供低等级信用的卖家清理出市场。

所以,信息容量越来越大,信用程度越来越高的这个趋势将会与网红/直播营销互相促进,在AI虚拟现实元宇宙实现之前,直播/网红营销所能提供的信息容量是最大的,因为具备名人效应(网红也是小范围之内的名人)也是信用程度最高的。

现在有一种错觉,国内所有商家都在做抖音、快手、视频号,所有面向海外市场的商家都在做TIKTOK,你是否因为自己没有开始或者正在参与而感到与世界格格不入?

当你心有余而力不足的时候,你强行推动一个自己并不擅长且没有准备充分的项目,以抖音直播为例,你没有认真分析数据,产品没有精打细造,运行一段时间之后,因为数据惨不忍睹,你可能就急功近利开始研究各种“黑科技”,比如怎么批量导入视频,怎么通过工具批量吸引粉丝等,另一个途径就是通过资金购买流量,什么巨量千川都用上,在没有精细化运作的基础上,那就将会消耗天量的广告费用。

即使是直播,它也跳不出数字营销的基本原理,那些做的好的人,都是认真研究了市场、研究了产品、分析了客户群体,总结了后台数据、优化了广告并将其作为助力,持之以恒发布好产品,外加一点时间的复利,他们就做起来了。新东方在双减之后销声匿迹,突然之间东方甄选爆火,董宇辉的走红让所有人都相信,如果一个网红不通过搞噱头,蹭热度,擦边球,美女出境也可以通过自己的硬实力做起来。

还有,近期火热的二舅那个视频,视频发布者也不一定研究过高深的算法,分析过平台和数据,也没有为这个视频开广告,他只是记录自己二舅一个普通人坚韧的一生,这个视频与千千万万观看者产生共鸣,是因为传输一种温暖的深入人心的真善美。

所以,当你感觉自己没有专业的MNC机构帮你操盘,当你感觉无法支付巨量广告费,当你感觉自己设备不行拍不出好作品,在此之前,你有没认真想过,你的产品/素材想要传达什么样的导向?你有没认真想过,你要如何触动人心而不是通过生硬的算法机制来让别人为你点赞?

先好好感受这个世界,好好关心周围的“人”。在此之前,保持关注,当时机到来,迅速出击。返回搜狐,查看更多

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